杠杆新认知

针对杠杆，之前有《杠杆》和《阿基米德与复利》 两篇文字；

主要写的是对于资本层面的理解，“杠杆往死里加”是很多企业家成功的原因。

最近看了篇文字《没有杠杆的人，都在出售时间》，刷新了对杠杆的认知。

杠杆不仅仅是资本的杠杆；也可以是人的杠杆，可以是产品的杠杆。

所谓的人的杠杆，就是组建团队，一个人的时间有限，更多人一起做事，那么有多少人，就有多少人的时间；尤其是重服务的行业。比如一个理发店，一个理发师傅，一个时间段服务的客人只能几个人，就算三头六臂也不太可能，同时服务100个客人。但招更多的理发师傅，就能服务更多的客人。这就是人的杠杆。但人的杠杆使用还是有所限制。

还是以理发店举例，一个理发店纵使有很多理发师傅，理发店老板想要赚的更多，可能就需要用到资本的杠杆，通过各种金融方式实现理发店的连锁，从而使门店数量增加，达到目的。一种可能的金融方式，就是卖充值卡，利用充值卡的钱，迅速再开店，然后通过再卖充值卡，再开新店，一个一个地扩张；也有其他方式，比如引入资本，迅速复制等等。这算是资本的杠杆。

理发店的扩张始终还是有所限制，还是有天花板，假设还想赚的更多呢？只能通过产品了，而不仅仅是落地的服务。和理发店相关的产品，或者说美发美容产品，可以做的就多了；洗发水？染色剂？假发？等等；通过具体的产品实现更多的销售，实现更多的收入。边际成本更低，扩张更快。这就是产品的杠杆。

回归到杠杆的本质，就是利用一个支点，以小博大；其中有两个点，一个是支点，另外一个是支点靠施力方的横杠有足够长度。

从理发店的角度；人的杠杆，支点是理发师傅老板的技艺能力和店面，有足够多客人来，就是足够长的横杠。资本的杠杆，支点是店面品牌形象口碑，横杠还是众多潜在客人的认可，以及资本层面的认可。产品的杠杆，可能和理发师傅老板的个人技艺能力关系不是很大了，支点可以是产品的品质/品牌等因素，横杠则是市场/营销等可触达更多人群的能力。

另一个说法：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流品牌做产品；也不无道理，但也可以说是产品杠杆的升级。产品是点（线），品牌是线（面），标准是面（体）。

总之，要想以小博大，想充分地使用杠杆，需要找到一个支点，并使施力方的横杠有足够的长度才有可能。