2B还是2C

早上还没收盘，就被邀请去前同事那喝茶，闲聊生意经，一直谈到了下午，自然也就错过了下午各品种的回撤下跌。

闲聊于我自然没带啥目的，于前同事就是看看是否有合作机会？前前前东家是国际快递公司，主要客户是2B（外贸公司）及少量的2C；之前我们都属于销售业务部门，对于2B的生意相对熟悉。

刚好前同事们出来之后在做也都是2B业务，讨论的也是2B的潜在合作机会；虽然都是2B，销售还是有所不同，之前是普遍性的服务销售，现在更多的一对一的项目型招投标销售。

自己从快递行业出来之后从事多是2C的电商业务，当然偶尔也有2B的定制业务，相对清楚两者间的不同：2B更考验的是关系/渠道/销售，而2C考验的是产品/品牌/营销。

自己算是从销售慢慢地走向了营销，从1对1的顾问式销售，走向了1对N的品牌式营销；从注重个体个性化心理到注重普遍性群体性的心理；从“以交易为生”到“让交易发生”。

而从事期货交易，似乎又是回到了“以交易为生”，但这个交易对象不再可见，可能是具体某个人，或某个群体，亦或某个机构，可能2C也可能2B。

其实无谓2B还是2C，你总是在市场中生存，如果有足够量级，你可能会知道你的对手会是谁，可能是基金公司或是现货公司；而在量级不够的情况下，你的对手只有你自己，或者整个市场。

无论是你自己，还是整个市场，你既要研究自个的个性心理，和自己对着干；也要研究群体心理，和群体斗智斗勇，或顺之或逆之。​